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      火星人集成灶有什么優勢?揭秘行業第一品牌的發展密碼

        在過去的“財報季”里,集成灶行業四家上市企業陸續發布2021年半年度財報。其中,火星人集成灶打破原有格局,躍居行第一的亮眼成績仍然讓人津津樂道。財報數據顯示,火星人以9.22億元營收,趕超浙江美大的9.09億元,成為集成灶行業第一品牌。

        10年完成上市,11年營收躍居行業第一,占據集成灶龍頭地位,成長如此迅速的火星人有著怎樣的發展優勢?

        一、單品整體廚房并

        今年,火星人已上市新產品20多款,涉及電商 、線下經銷、工程和整裝等各個渠道,并且圍繞新廚房主張-集成廚電,開放廚房的品牌理念,火星人通過大師級蒸烤一體機為代表的高端產品迭代主營品類集成灶的同時,也順應消費者對健康廚電和集成廚房的升級需求,火星人加大了水洗系列廚電的戰略布局。

        除了集成灶、集成水槽、櫥柜等產品縱向布局之外,火星人還橫向拓展探索全屋定制未來可能性做出了相應布局。從集成灶單產品向集成廚房解決方案提供商進階,擴大產業邊界,未來火星人發展可期。

      火星人集成灶有什么優勢?揭秘行業第一品牌的發展密碼

        二、營銷+研發雙輪驅動

        營銷方面,火星人通過央視電視廣告、戶外廣告、簽約黃磊為代言人等傳統營銷媒介,與諸如開設微博賬號、微信公眾號、創建百度貼吧、在今日頭條、抖音、小紅書等高人氣的應用推廣等新媒體相結合,建立起了“火星人集成灶”的品牌聲量和產品知名度。

        尤其是今年上半年,火星人集成灶作為《向往的生活》官方合作伙伴,將黃磊等從傳統廚房的油煙環境中解救出來,圈粉不少粉絲。近期還有《向往的生活》張航希導演親自探訪火星人工廠,通過炒辣椒、烤雞等多個實驗,現場真實測評了火星人集成灶的吸油煙、快蒸嫩烤等功能,給觀眾展現了火星人集成灶的硬核技術實力,進一步建立了觀眾對火星人集成灶品牌的信任。

      火星人集成灶有什么優勢?揭秘行業第一品牌的發展密碼

        如果說營銷是火星人快速跑馬圈地占領市場的外在表現,那么持續地技術創新與研發則是其保持不斷高速增長的核心驅動力。

        在研發方面,火星人持續高研發投入構建起技術創新先發優勢。2021年上半年,火星人研發投入3320.90萬元,同比增長37.7%?;鹦侨思稍畹难邪l投入絕對額在2020年就已成為行業第一,并以299項的專利數量居于行業領先地位。

        同時,高額的研發投入,讓火星人形成產品開發中心+技術研究院+智能創新研究院三位一體研發體系,也匯聚了頗多行業內研發人才,截至2020年末,火星人研發人員達229人,這足以保證未來其在產品模塊創新、高端設計方面的持續優勢。

        此外,創建于2018年,占地324畝智能產業園、擁有260臺智能機器人的火星人4.0智慧工廠,更是為火星人持續創新奠定了基石。

      火星人集成灶有什么優勢?揭秘行業第一品牌的發展密碼

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        三、線上+線下精耕細作

        在火星人2021H1財報中,在談及其核心競爭力時,多元化的渠道被視為助力其快速可持續增長的關鍵要素。這也是火星人一直以來重點推進的線上線下相結合的立體渠道策略。

        從線下渠道來看,截至2021H1,火星人經銷商數量達1400多家,經銷商門店1900家,新拓經銷商100多家?;鹦侨司€下模式穩健發展,持續高增。

        從線上渠道來看,2021年H1火星人電商渠道超預期,實現營收3.79億元,同比增長73.66%,連續6年蟬聯線上渠道“6·18”集成灶品類第一。作為電商銷售的先行者,火星人先發優勢顯著。

        與此同時,火星人積極布局工程、整裝、KA、下沉渠道等,并取得優異成效?;鹦侨藚⑴c制定《房地產集成灶招標采購與應用作業指引》,與主流裝修公司、家居定制等深入合作;K A賣場門店超過400家,較2021年新增100家;京東小店、天貓優品和蘇營云等布局超4000家網點,較2020年新增近1400家。

        結語:集成灶行業持續增長已經成為業界共識,成長為行業第一品牌的火星人集成灶在充分享受行業紅利的同時,更具備穩坐長期龍頭的戰略眼光。緊握產品、營銷、研發、渠道等核心競爭要素,火星人未來增長可期、前景可待。接下來,火星人將攜T7C等爆款集成灶,全力備戰雙十一大促,火星人集成灶又會帶來怎樣的驚喜,敬請期待!


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